Igazán hiánypótló és egyedülállóan specializált audit szolgáltatásunk keretében az Ön termelő vagy kereskedő vállalatának a bevételt termelő ÉRTÉKESÍTÉSI és KOMPLEX KERESKEDELMI funkcióját világítjuk át, a teljesség igényével, és gyakorlatias hatékonyság növelési javaslatokat teszünk a fejlesztésre.
Igen komoly piaci pozíciójú és méretű tucatnyi multinacionális vállalatnál elvégzett audit és tanácsadási tevékenység áll már mögöttünk, mely elégedett ügyfeleink felső vezetőinek ajánlását a referenciák menüpontban olvashatja, ihlet vagy ösztönzés szerzési szándékkal, hogy szakértői csapatunkkal segitsük az értékesítési funkciójuk hatékonyságát. (Bunge CFO, Heineken, Akzo Nobel, Sara Lee DE, stb)
Szervezeti hatékonyságának teljeskörű felülvizsgálatára.
Funkcionális, szakmai működésének teljeskörű felülvizsgálatára.
Az ehhez tartozó informatikai háttérnek teljeskörű felülvizsgálatára.
A Field Sales területi képviselők és területi vezetők:
Eladástechnikai készségszintjének felülvizsgálata
Értékesitési szakmai ismereteinek felülvizsgálata
Létszámának felülvizsgálata
Régiós struktúrájának felülvizsgálata
Csatornánkénti/lánconkénti munkamegosztásának felülvizsgálata
Tevékenységi körének felülvizsgálata
Felelősségi körének / Teljesítménymérésének felülvizsgálata
Hatáskörének felülvizsgálata
KAM-okkal történő szakmai kapcsolatának felülvizsgálata
Célunk olyan, a hazai FMCG piac mai követelményeinek megfelelő, a funkcionális hatékonyságot maximálisan szolgáló és a modern kereskedelmi módszerek (pl. ECR elvű eszközök) bevezetésére lehetőséget adó KEY ACCOUNT információs, tervezési és elemzési rendszer javaslatának kidolgozása, mely már rövidtávon és középtávon is, többlépcsős fejlesztési megoldásokat nyújt cégük piaci pozíciójának megőrzéséhez.
Célunk feltárni mindazon hiányosságokat, melyek hátráltathatják a jövőbeli hatékony működtetést.
Célunk, hogy a vevői teljesítménymérés olyan eszköztárat adjon a key account manager kezébe, mellyel hatékonyabban tud tárgyalni az üzletláncok beszerzőivel és a költségvetés hatékonyabb allokációjával nagyobb eredményt tud elérni a kiemelt vevők esetében.
Célunk a field sales funkció működtetésében feltárni a jelenlegi gyenge pontokat, és olyan irányelveket kidolgozni, melyek a jövőben lekötendő erőforrások /tárgyi és humán/ és befektetések valamint informatikai rendszer fejlesztés maximális megtérülését /NSV,GP, OI, EBIT, Piaci részesedés, stb/ biztosítja.
Rendelkezésre álló és azonnal felhasználható (gyűjthető és csoportosítható) adatok
Rendelkezésre álló, de nem összesített és csoportosított adatok (adatbázisban van)
Rendelkezésre álló, de nem feldolgozott adatok (papíron, vagy más formátumban levő)
Adatok, melyek jelenleg a cégen belül nem állnak rendelkezésre
pl. a képviselő által rögzíthető
Standard piackutatási forrásból megvásárolható
Speciális, feladatra szabott kutatást igénylő
Vevőktől megszerezhető
A szervezeti szaktanácsadás keretében a mélyinterjúk lehetőséget biztosítanak az interjúalanyok személyes attitüdjének, motivációjának és szakmai tudásszintjének megismerésére, melynek eredményeképpen szerzett információk a „külső szemmel” végzett átvilágítás miatt igen értékessé válhatnak a felső vezetők számára.